如何引爆智能家居安防“爆品”

 

    在上一篇“促進(jìn)智能家居安防行業(yè)發(fā)展的“爆品”中，我們?yōu)榇蠹抑v述了如何打造“爆品”，“爆品”應(yīng)該具備哪些特性，但是，打造一款“爆品”出來后，我們應(yīng)該怎樣去引爆它呢？

 

很顯然，當(dāng)爆品出來后，想要引爆它必須尋找一些優(yōu)質(zhì)的渠道，目前，最好營銷手段就是結(jié)合線上線下推廣，在這個互聯(lián)網(wǎng)+的新生態(tài)環(huán)境下，很多人都認(rèn)為線下實體店正在逐漸走向滅亡，被來勢兇兇的線上營銷給替代，其實不然，線下的推廣效果直接決定了整個營銷方案的最終實際效果。線下推廣活動能夠給企業(yè)與用戶帶來更加良好的交互溝通，大大的提升了品牌形象，舉辦一個成功的線下推廣活動，能夠用最短的時間來擴(kuò)展出一批新的用戶群，同時，線下的推動活動能夠直接提升線上網(wǎng)站推廣的流量，讓網(wǎng)友與網(wǎng)站有了進(jìn)一步的交流，提高了的用戶們對于企業(yè)的信任度，發(fā)揮出了企業(yè)宣傳銷售的最大優(yōu)勢。

下面為了大家分享一下引爆“爆品”的七大方法。

 

一、培訓(xùn)體驗

 

能否引爆一個“爆品”，有很大一部分取決于銷售員的銷售信心、熱情及對產(chǎn)品的認(rèn)知，因此，在一款爆品上市之前，我們可以先在內(nèi)部聚焦，向銷售員工進(jìn)行一次培訓(xùn)，向銷售員工講述該產(chǎn)品的買點及推廣計劃和上市時間，然后再向銷售員工們傳授銷售技巧，同時，為了帶動銷售員工的銷售熱情，樹立銷售員工對于銷售產(chǎn)品的信心和認(rèn)知，企業(yè)可以將“爆品”以獎勵、員工福利發(fā)放等方式發(fā)放給員工們體驗，要知道，這是許多成功企業(yè)都在做的事情。

 

二、多點陳列

 

不管是線下實體店銷售，還是線上門店銷售，在爆品即將上市前，除了要為店鋪營造相應(yīng)的氛圍外，還要整個門店多點陳列，增加該產(chǎn)品的曝光率，營造出爆品該有的旺銷氛圍。

 

三、實體店體驗

 

為什么說結(jié)合線上線下的營銷手段是最好的銷售模式？正是因為線上線下能做到資源互補(bǔ)，實體店體驗正是線上運營無法達(dá)到的效果，開設(shè)體驗店，讓顧客親身去體驗和試用，能夠大大的提高成交率，其實，不管什么樣的銷售模式都是以“體驗”為核心的，體驗度夠好的時候，用戶會不自覺的身邊的親人朋友分享，在無意間促進(jìn)了人們的購買欲望，這也是為什么企業(yè)都那么重視口碑營銷的原因之一，為了幫助創(chuàng)業(yè)者能夠更好的走向成功的創(chuàng)業(yè)道路，金安科技（簡舒）為每位代理商提供免費的智能家居體驗店設(shè)計。

四、搭贈銷售

 

搭贈銷售是商家們最常的銷售方式，能夠很好的刺激到消費者的購買欲望，每一款新產(chǎn)品上市的時候，都需要讓顧客對產(chǎn)品有個認(rèn)知和接受的過程，因此，為了提高推廣效率，在爆品上市的時候，我們可以把主推的“爆品”進(jìn)行捆綁、搭贈銷售，這樣不僅能夠吸引更多的消費人氣，還能借助成熟產(chǎn)品來拉動爆品的前期推廣。

 

五、加錢換購

 

加錢換購這種營銷方式是目前做線下活動最常用的手段，能夠引起顧客很強(qiáng)的購買的，許多大品牌大新產(chǎn)品上市時，基本都支持加錢換購。

 

六、免費派送

 

免費派頭無疑是銷售中最吸睛的環(huán)節(jié)，能夠在瞬間吸引廣大用戶的注意力，不過，在派送前，我們必須先明白這這次派送的目的，是要吸引顧客進(jìn)店？還是讓老顧客返店？這樣才能提高顧客進(jìn)店的轉(zhuǎn)化率，成功的達(dá)到派送的最終目的。

 

七、會員活動

 

會員積分是維護(hù)顧客的一種銷售手段，主要分為：會員積分、會員日、會員尊享三種，將“爆品”用于積分積分兌換禮品，能夠有效的提高“爆品”的推廣，同時還可以實現(xiàn)門店忠誠顧客的定向營銷。

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