近兩年，80后與90后日漸成為家裝行業(yè)消費(fèi)的主力軍，他們追求品質(zhì)生活和個(gè)性化的家裝設(shè)計(jì)，他們追求簡(jiǎn)約卻不簡(jiǎn)單，低調(diào)卻奢華的設(shè)計(jì)風(fēng)格，他們的設(shè)計(jì)需要充分彰顯其個(gè)性與特立獨(dú)行。

 

全屋智能家居，越來越受到年輕家庭的青睞，它不僅體現(xiàn)出一種品質(zhì)生活的追求，更是精致生活與品位的體現(xiàn)。

 

智能家居店鋪盈利模式主要分為兩部分，一部分是由于店鋪本身的自然人流客人，體驗(yàn)營銷簽單成交的營業(yè)額，另外一部分是店外引流的客人。

 

一、 盈利模式之一：體驗(yàn)為王，全屋智能家裝套餐銷售模式。

 

全屋智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品的營銷不同于其他電子產(chǎn)品，它具有“無體驗(yàn)不購買”的特性，以簡(jiǎn)舒®全屋智能家居系統(tǒng)的銷售為例，搭建家庭式家裝環(huán)境，不僅增加客人體驗(yàn)的代入感，同時(shí)讓客人在體驗(yàn)過程中很容的感受到物聯(lián)網(wǎng)給日常生活帶來的便捷，也能感受到智能家裝給家裝帶來的精致和美感，讓科技美學(xué)發(fā)揮到極致。

 

體驗(yàn)為王：一定要讓客戶體驗(yàn)，體驗(yàn)語音控制燈光系統(tǒng)，七星級(jí)分層調(diào)光，不同的燈光氛圍創(chuàng)造不同的浪漫模式。場(chǎng)景模式聯(lián)動(dòng)燈光，忙碌了一天，指紋開鎖回家，簡(jiǎn)舒智能家居系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)入安防模式的撤防狀態(tài)，玄廊的燈光自動(dòng)打開，背景音樂自動(dòng)播放輕柔的鋼琴曲，窗簾自動(dòng)打開，窗戶自動(dòng)打開，回家模式啟動(dòng)，用戶不用抹黑換鞋，一切溫馨而自然。

 

簡(jiǎn)舒®智能家居創(chuàng)業(yè)者一定要知道，用戶只會(huì)因?yàn)樾膭?dòng)而購買，而不會(huì)因?yàn)檎f服而購買，功能再好，如果體驗(yàn)情景沒做好，也是一場(chǎng)徒勞。如何讓用戶在體驗(yàn)的過程中心動(dòng)，這是智能家居創(chuàng)業(yè)者首要思考的問題。同時(shí)智能家居創(chuàng)業(yè)者在選擇品牌時(shí)，一定要提前購買樣品，測(cè)試其穩(wěn)定性，因?yàn)楹芏嗥放浦悄芗揖赢a(chǎn)品體驗(yàn)不好的原因，追究其根源是產(chǎn)品穩(wěn)定性存在問題。

 

二、 盈利模式之二：裝修公司合作，渠道合作盈利。

 

智能家居從業(yè)者，在開店初期，想走出店門，建立一些渠道或者分銷商，往往第一反應(yīng)就是去找裝修公司合作。

 

一般裝修公司都搭建了家裝的環(huán)境，比如三室兩廳的家裝環(huán)境、四室三廳的家裝環(huán)境等，因此在裝修公司搭建體驗(yàn)環(huán)境是比較容易的一件事情，比如將其普通的開關(guān)換成簡(jiǎn)舒®彩色智能開關(guān)和場(chǎng)景面板等，將裝修公司的普通燈光換為簡(jiǎn)舒®智能調(diào)光燈，將裝修公司的普通背景音樂，換成簡(jiǎn)舒®分區(qū)背景音樂，另外加裝簡(jiǎn)舒®平移推窗器、簡(jiǎn)舒®鏈條式推窗器、簡(jiǎn)舒®智能監(jiān)控、簡(jiǎn)舒®智能窗簾、簡(jiǎn)舒®安防報(bào)警系統(tǒng)等。

 

一旦裝修公司的全屋智裝改造完成后，相關(guān)的銷售物料一定要配備齊全，設(shè)計(jì)師的培訓(xùn)一定要組織好培訓(xùn)。室內(nèi)家裝設(shè)計(jì)師一般都懂強(qiáng)電線路和弱電線路，因此重點(diǎn)是培訓(xùn)其如何做全屋智裝方案和如何挖掘客戶的潛在需求。

 

三、 盈利模式之三：全屋衣柜定制店鋪合作，渠道合作盈利。

 

全屋衣柜定制店鋪的合作模式與家裝公司的合作模式有相似之處，全屋定制店鋪家庭式體驗(yàn)環(huán)境也是已經(jīng)搭建完成的，只需要進(jìn)行簡(jiǎn)單的智能化改造，而改造成本較低。一般全屋定制衣柜的客人，都是追求特立獨(dú)行和個(gè)性化，這類客人也正是全屋智能的潛在客人，因此與全屋衣柜定制的客戶重合度極高。

 

一旦全屋定制店鋪的智裝改造完成后，對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單使用培訓(xùn)，體驗(yàn)流程培訓(xùn)后，店員即可開始銷售，在與其合作的過程中，如何提高店員講解和演示的專業(yè)度是簡(jiǎn)舒®智能家居店主首要解決問題之一。 

 

二、影響開店成本的因素分析

 

（1）加盟店城市的等級(jí)

 

開一家智能家居體驗(yàn)店，首先要看您選擇創(chuàng)業(yè)城市的等級(jí)，一線城市和省會(huì)城市肯定比三線城市的基礎(chǔ)建設(shè)費(fèi)用要高很多；

 

（2）店面面積的大小

 

其次要看您準(zhǔn)備開多大面積的體驗(yàn)店，一般智能家居體驗(yàn)店要想后期打的好的營銷效果，建議整體面積不低于50平方米；一般一家智能家居體驗(yàn)店需要有“產(chǎn)品展示區(qū)”和“產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)”，產(chǎn)品展示區(qū)一般在門廳，面積不低于15㎡；產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)用于演示和體全宅智能家居系統(tǒng)，面積不低于35㎡，城市級(jí)別越高，針對(duì)的消費(fèi)人群就越高端，相應(yīng)的要求體驗(yàn)廳面積就越大。

 

（3）廠家對(duì)加盟店扶持政策

 

最重要一點(diǎn)，開一家智能家居體驗(yàn)店最終還與您加盟的品牌扶持政策有關(guān)，例如廠家對(duì)加盟店上樣會(huì)不會(huì)有折扣、裝修是否會(huì)有補(bǔ)貼、在業(yè)活動(dòng)是否有宣傳物料補(bǔ)貼、開業(yè)是否有活動(dòng)策劃、廣告是否有補(bǔ)貼等，不同品牌的廠家對(duì)加盟店的扶持力度也是不同，除了扶持政策，廠家產(chǎn)品質(zhì)量是否穩(wěn)定、產(chǎn)品是否具有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等，都是創(chuàng)業(yè)者需要去綜合評(píng)估的，選擇最合適的品牌加盟與創(chuàng)業(yè)成本的計(jì)算也是密切相關(guān)的。

 

以上是簡(jiǎn)舒®全屋智能帶來的“智能家居體驗(yàn)店”盈利模式的分析，簡(jiǎn)舒®全屋智能，由深圳市金安科技有限公司創(chuàng)立，是一家致力于LORA無線技術(shù)全屋智能家居系統(tǒng)研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的國家高新技術(shù)企業(yè)。

 

金安科技以自主品牌“JIANSHU簡(jiǎn)舒”切入市場(chǎng)，旗下所有產(chǎn)品均為自主研發(fā)，擁有二十多項(xiàng)國家技術(shù)專利及30多項(xiàng)外觀專利。

整體而言，中國智能鎖市場(chǎng)的巨大潛力，未來必然吸引越來越多的廠商參與競(jìng)爭(zhēng)，而且智能鎖產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)也使得市場(chǎng)短時(shí)間內(nèi)不會(huì)被某幾家巨頭壟斷，而是出現(xiàn)層次分明的特征，某些廠商占據(jù)較大份額，一些小廠商則搶占細(xì)分市場(chǎng)。

 

從硬件聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)，智能指紋鎖到云平臺(tái)中心管理軟件為工程商提供整套的家庭安防解決方案，實(shí)現(xiàn)智能家居產(chǎn)品和安防監(jiān)控服務(wù)在搭建智慧小區(qū)項(xiàng)目中落地可行，為家庭、別墅、樓盤等不同類型的小區(qū)工程項(xiàng)目提供一站式解決方案。

 

品牌釋義 JIANSHU簡(jiǎn)舒意為“簡(jiǎn)單”“舒適”，以追求簡(jiǎn)單舒適的品質(zhì)生活為出發(fā)點(diǎn)，從產(chǎn)品創(chuàng)意、工業(yè)設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)都傾注了JIANSHU簡(jiǎn)舒對(duì)簡(jiǎn)單易用的深刻理解。簡(jiǎn)單易用，智享生活是JIANSHU簡(jiǎn)舒智慧家庭安全系統(tǒng)的核心用戶體驗(yàn)。

 

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