智能家居系統(tǒng)便自面市以來便以便利性、智能化的炫酷生活方式俘獲了一大批粉絲，而且近年來大眾的實物消費逐漸朝著智能化、品質化、個性化方向轉變，更給智能家居企業(yè)的發(fā)展提供了難得良機。一場“智能家居”風已經刮起，此外，報告顯示，今年智能家居銷售額同比增長高達1228%，如此喜人的戰(zhàn)績，也讓不少加盟商更加堅定智能家居市場大有可為。

 

智能家居銷量顯著增長，除了得益于C端用戶的認可之外，更要歸功于B端市場的活躍性，如今，智能化浪潮在全球掀起，B端市場躍躍欲試，紛紛爭做嘗鮮者，住宅樓、辦公樓、酒店、公寓、民宿等領域已然成為智能家居出貨的主力市場，但是智能家居行業(yè)想要實現(xiàn)遍地開花，全面普及仍然任重道遠，也有不少代理商高呼智能家居生意并不好做，那么在市場形勢越來越好的情況下，智能家居代理商究竟該怎么做才能提高銷量呢?

 

開展精準營銷活動

 

智能家居廠家為自己的品牌做廣告，更多的是塑造品牌形象，打造品牌知名度，這對于自己的代理商做好智能家居生意有一定幫助，但是如果代理商想要把產品賣出去，面向精準客戶開展營銷推廣活動也是必不可少的，這有助于把智能家居行業(yè)品牌轉化為居民認可的消費者品牌，讓產品接受市場考驗，才能得到消費者認可。

 

智能家居代理商做營銷推廣，切忌盲目，一定要找準自己的目標客戶，然后針對目標客戶做營銷，否則很可能是花錢做無用功，比如你要賣給用戶的是高端智能家居，價格普遍在四五千左右，那么你肯定要去高檔住宅區(qū)、別墅區(qū)做地推，尋找自己的意向客戶，或者去比較豪華的大型商超擺攤設點，而不是隨便找個人多的小超市吸引消費者駐足體驗。

 

散播“魚餌”、高效引流

 

如今，在B端市場，智能家居正在加速取代普通的機械鎖、家居燈泡等，但是如果想要形成規(guī)模效應，智能家居行業(yè)還要依賴容量更加龐大的C端消費群體，那么C端市場消費者的活躍性究竟如何呢?如果稍加留心，我們會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多住宅區(qū)附近，以及大型超市都設有智能家居銷售點，但是店面、攤點人流量很少，甚至無人光顧、體驗。

 

面對上述現(xiàn)象，智能家居代理商應該積極采取行動引流，而不是“守株待兔”，坐等客戶上門咨詢。首先，智能家居代理商要包裝設計足夠誘人而成本又不是很高的“魚餌”產品吸引消費者，然后獲得和消費者進一步接觸、溝通的機會，從而和他們建立聯(lián)系，順利開展智能家居體驗式營銷活動。智能家居代理商想要順利把產品賣出去，高效引流無疑是很關鍵的一步。

 

緊盯市場，尋找出貨良機

 

目前，智能家居行業(yè)想要做C端市場的生意，并沒有想象的容易，價格高是最主要的因素，所以，如果想要大規(guī)模提高出貨量，智能家居代理商不能只是緊盯C端用戶，還要時刻關注B端市場， 比如一些樓盤、酒店的工程項目，這些項目一旦中標，走貨量都是非?？捎^的，不過，做工程項目相比零售而言，付出的時間成本和精力也會更多。

 

隨著智能化趨勢的不斷推進，更加方便好用的智能家居也必將實現(xiàn)全面普及，價格肯定也會逐漸變得親民，不過，當大洗牌一旦完成，眾多智能家居企業(yè)和品牌被淘汰出局，留下來的空白市場也必將有限，所以在此之前的這段時間，對于智能家居行業(yè)的從業(yè)者來說，或許更是良機。