隨著越來(lái)越多的80后90后當(dāng)家，大家開(kāi)始越來(lái)越注重品質(zhì)生活，而全屋智能家居控制系統(tǒng)所創(chuàng)造的美好生活也越來(lái)越深入到年輕人的家庭生活觀念中，全屋智能家居控制系統(tǒng)讓我們的家居生活變得更加生動(dòng)和便捷，讓家庭中的所有設(shè)備物物相連。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓科技走進(jìn)我們的家庭生活，將看似繁瑣的種種，例如開(kāi)燈關(guān)燈，開(kāi)窗關(guān)窗，都能通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)家居設(shè)備，變得輕松和愜意。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，智能化、開(kāi)發(fā)性、網(wǎng)絡(luò)化、信息化已經(jīng)逐漸成為未來(lái)智能家居的主要趨勢(shì)。尤其是越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始追求定制化和個(gè)性化的裝修風(fēng)格，JIANSHU簡(jiǎn)舒智能家居系統(tǒng)為室內(nèi)設(shè)計(jì)“錦上添花”，將普通的家居環(huán)境打造為一個(gè)奢華的高科技享受場(chǎng)所，讓家酷炫到感動(dòng)自己。

 

傳統(tǒng)的智能家居集成服務(wù)商大多長(zhǎng)期扎根在中高端市場(chǎng)。近兩年，智能家居各品牌的集成服務(wù)商隊(duì)伍不斷擴(kuò)大，數(shù)量急劇增長(zhǎng)，智能集成市場(chǎng)呈現(xiàn)新格局。目前智能家居各品牌的經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)商數(shù)量加起來(lái)，不會(huì)輸給任何傳統(tǒng)領(lǐng)域的企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)商之和。

 

（一）服務(wù)金字塔頂尖客戶群的集成商

 

在智能家居集成圈，有極少數(shù)的一批集成商，只做社會(huì)最頂尖的智能消費(fèi)群體，用最頂尖的集成能力、最頂尖的海內(nèi)外產(chǎn)品、最頂尖的技術(shù)服務(wù)，去打動(dòng)消費(fèi)能力較高的客戶。其施工、安裝、調(diào)試、維護(hù)成本的門(mén)檻很高，需要一定的智能家居產(chǎn)品選型配置能力、方案設(shè)計(jì)能力、技術(shù)服務(wù)實(shí)力與經(jīng)濟(jì)圈層能力，才能獲取到客戶，把集成與服務(wù)做到極致。

 

（二）通過(guò)C端零售渠道撕裂市場(chǎng)的集成商

 

JIANSHU簡(jiǎn)舒®全屋智能家居系統(tǒng)正在構(gòu)建服務(wù)商團(tuán)隊(duì)，嘗試從C端撕裂集成市場(chǎng)，通過(guò)線上線下零售渠道，獲取系統(tǒng)級(jí)需求的用戶，再實(shí)行落地安裝。這種集成模式的前提，要求產(chǎn)品具有一定的特定形態(tài)，通過(guò)極具性價(jià)比的智能單品與智能微套裝，能夠契合C端消費(fèi)者的喜好，通過(guò)量的沖擊獲取規(guī)模性利潤(rùn)。此波集成人堅(jiān)定認(rèn)為，普通消費(fèi)者才是未來(lái)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

 

（三）跟著項(xiàng)目走的實(shí)力集成商

 

近幾年，地產(chǎn)精裝、智慧公寓、智慧酒店、智慧辦公等項(xiàng)目需求崛起，這些集成商會(huì)跟著地產(chǎn)商、裝飾公司、傳統(tǒng)建材、暖通等渠道，一起做項(xiàng)目。因?yàn)橹芷谂c賬期長(zhǎng)，資金與人員能到位，所以稱(chēng)之為實(shí)力集成商。一大批做無(wú)線全宅的智能家居集成商，在全屋智能的時(shí)代潮流下，通過(guò)大方案做集成比拼競(jìng)賽，可謂百花齊放。項(xiàng)目的甲方也在借助智能系統(tǒng)，將身份轉(zhuǎn)化為運(yùn)營(yíng)商、數(shù)據(jù)方，關(guān)系著用戶的衣食住行。

 

（四）大平臺(tái)羽翼下的集成商

 

大平臺(tái)新培養(yǎng)的集成服務(wù)商大部分是新建渠道，只有極少部分是由傳統(tǒng)集成商轉(zhuǎn)型，在大平臺(tái)布局的市場(chǎng)空間內(nèi)，傳統(tǒng)集成商缺席較為嚴(yán)重。但因?yàn)榇笃脚_(tái)如阿里等有智能化的家居項(xiàng)目，產(chǎn)品生態(tài)鏈也多為無(wú)線系統(tǒng)，所以俘獲了一批較新的智能家居集成服務(wù)商，呈現(xiàn)出集成生態(tài)中的新變化。

 

（五）原有服務(wù)渠道升級(jí)的一批服務(wù)商

 

傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商、家電賣(mài)場(chǎng)等平臺(tái)，原本就有大規(guī)模的售后團(tuán)隊(duì)，隨著智能家居產(chǎn)品形態(tài)的不斷變化，更加易裝、易操作、易維護(hù)的產(chǎn)品不斷落地，原本的售后團(tuán)隊(duì)在智能系統(tǒng)化學(xué)習(xí)的培養(yǎng)后，正在快速成長(zhǎng)為集成服務(wù)商。

 

（六）更多新一批的集成商

 

傳統(tǒng)影音、IT、弱電等領(lǐng)域，不斷有轉(zhuǎn)型或涉足智能家居的經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)商，他們掌握大量可以消費(fèi)智能的中高端客戶，在新業(yè)務(wù)模式上，尋找到契合智能的需求點(diǎn)之后，不斷搭建優(yōu)勢(shì)壁壘，將成為新一批的集成服務(wù)商。

 

無(wú)論您想成為服務(wù)金字塔頂尖客戶群的集成商，還是跟著地產(chǎn)項(xiàng)目走的實(shí)力集成商，亦或者從傳統(tǒng)行業(yè)入行新集成商，面對(duì)智能家居行業(yè)細(xì)分到落地集成市場(chǎng)，都不能夠盲目跟風(fēng)。首先要通過(guò)專(zhuān)業(yè)的智能家居系統(tǒng)性培訓(xùn)，打造自己專(zhuān)業(yè)的知識(shí)體系，才能夠理性認(rèn)知本地的智能家居市場(chǎng)現(xiàn)狀、消費(fèi)者的生活習(xí)性，深入市場(chǎng)，為消費(fèi)者提供切實(shí)可靠的智能家居解決方案。

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