智能家居暫時(shí)還不是生活的必需品，作為一個(gè)新興朝陽(yáng)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，盡管前景可觀，但是，對(duì)于一個(gè)剛開(kāi)始加盟智能家居的新手來(lái)說(shuō)，開(kāi)拓市場(chǎng)起來(lái)還是比較吃力的。那么，加盟智能家居如何才能高效的營(yíng)銷呢？

 

市場(chǎng)定位分析

 

前裝市場(chǎng)，還是后裝市場(chǎng)

 

后裝市場(chǎng)推廣難度要遠(yuǎn)大于前裝市場(chǎng)，因?yàn)楹芏嗳硕际潜容^懶的，裝修好住進(jìn)去的房，某個(gè)區(qū)域有一個(gè)燈泡壞了，可能都懶得去換，或者過(guò)幾天才換，因此，想要指望他花幾萬(wàn)塊錢(qián)買一套全屋智能家居系統(tǒng)，幾乎是不可能的，這類客戶前期只適合推銷一些單品，如：智能指紋鎖、智能音箱、智能掃地機(jī)、智能小燈泡等。

 

因此，前裝市場(chǎng)才是我們主戰(zhàn)場(chǎng)，裝修房子是人生大事之一，也許三十年內(nèi)就這么一次了，所有人只有在裝修新房子時(shí)，才會(huì)對(duì)各類裝修素材感興趣，因?yàn)橹灰獥l件允許，誰(shuí)都不希望自己的新房留下什么遺憾，所以，這個(gè)時(shí)候推薦智能家居的成功概率是最高的。

 

建議：不要把有限的精力，浪費(fèi)在低概率的目標(biāo)客戶身上。

 

做高端市場(chǎng)，還是低端市場(chǎng)

 

有DIY能力的客戶，他們一般都會(huì)自己到網(wǎng)上找產(chǎn)品去了，不會(huì)找你，我們做線下經(jīng)營(yíng)，定位客戶群體，肯定是哪些不懂或不愿意自己動(dòng)手的，所以，智能家居線下代理商、經(jīng)銷商，并非只是銷售產(chǎn)品，而是要施工布線、安裝、調(diào)試、售后等，定位太低端的產(chǎn)品，你可能把褲子當(dāng)了也不賠。

 

因此，不要傻傻的一腦門(mén)就要找什么低價(jià)，高性價(jià)比的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品淘寶一大堆，質(zhì)量爛、服務(wù)成本高，賺到的不多，反而還要倒貼在退換貨的運(yùn)費(fèi)上。

 

而且低端客戶，本來(lái)賺點(diǎn)錢(qián)就不容易，都是掐著點(diǎn)過(guò)日子，特計(jì)較，特麻煩，拿著你的報(bào)價(jià)全網(wǎng)比價(jià)，想賺他們的錢(qián)，不亞于找乞丐要飯。

 

建議：寧缺勿濫，做精不做濫，單子不在于多，不要把有限的精力，浪費(fèi)在爛單上，一年到頭，你會(huì)發(fā)現(xiàn)白忙活的不少，不一定要定位多高端，但絕不能太低端，一味的追尋低價(jià)格。

 

跑終端還是跑渠道

 

每天去掃樓、發(fā)傳單、這種方式很難找到符合我們市場(chǎng)定位的精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶，工作量大，效率低，而且你工作停業(yè)務(wù)也跟著停了，永遠(yuǎn)都累。

 

業(yè)務(wù)要越做越輕松，你就得堅(jiān)持不斷每天去發(fā)展增加合作渠道，而不是自己去找終端客戶。合作渠道路開(kāi)了，你的客戶信息自然就源源不斷的自己找上來(lái)。

 

那么合作渠道在哪里呢？主要取決于您的定位，比如您定位是正在裝修且較高端的客戶，那么自然就得主攻與你相同定位的兄弟公司，如高端的裝修公司，高端的前期建材高，如中央空調(diào)、新風(fēng)、家庭影院、高檔瓷磚、或其他前期建材。這些兄弟公司，都與你有著共同的客戶群體，你就是拿一個(gè)客戶信息去跟他們一人換一個(gè)，你一天都能換回幾十個(gè)客戶信息。尤其是裝修公司能夠給你的客戶信息，是最為精準(zhǔn)，最為有效的。

 

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