開(kāi)一家智能家居店鋪需要投入多少資金?
2018年智能家居成為了今年最火熱投資項(xiàng)目之一,很多創(chuàng)業(yè)者想進(jìn)入智能家居行業(yè),但又非常的迷茫,不知道要從何著手,今天咋就來(lái)捋一捋開(kāi)一家智能家居體驗(yàn)店究竟要花多少錢(qián)。
一、影響開(kāi)店成本的因素分析
(1)加盟店城市的等級(jí)
開(kāi)一家智能家居體驗(yàn)店,首先要看您選擇創(chuàng)業(yè)城市的等級(jí),一線城市和省會(huì)城市肯定比三線城市的基礎(chǔ)建設(shè)費(fèi)用要高很多;
(2)店面面積的大小
其次要看您準(zhǔn)備開(kāi)多大面積的體驗(yàn)店,一般智能家居體驗(yàn)店要想后期打的好的營(yíng)銷(xiāo)效果,建議整體面積不低于50平方米;一般一家智能家居體驗(yàn)店需要有“產(chǎn)品展示區(qū)”和“產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)”,產(chǎn)品展示區(qū)一般在門(mén)廳,面積不低于15㎡;產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)用于演示和體全宅智能家居系統(tǒng),面積不低于35㎡,城市級(jí)別越高,針對(duì)的消費(fèi)人群就越高端,相應(yīng)的要求體驗(yàn)廳面積就越大。
(3)廠家對(duì)加盟店扶持政策
最重要一點(diǎn),開(kāi)一家智能家居體驗(yàn)店最終還與您加盟的品牌扶持政策有關(guān),例如廠家對(duì)加盟店上樣會(huì)不會(huì)有折扣、裝修是否會(huì)有補(bǔ)貼、在業(yè)活動(dòng)是否有宣傳物料補(bǔ)貼、開(kāi)業(yè)是否有活動(dòng)策劃、廣告是否有補(bǔ)貼等,不同品牌的廠家對(duì)加盟店的扶持力度也是不同,除了扶持政策,廠家產(chǎn)品質(zhì)量是否穩(wěn)定、產(chǎn)品是否具有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等,都是創(chuàng)業(yè)者需要去綜合評(píng)估的,選擇最合適的品牌加盟與創(chuàng)業(yè)成本的計(jì)算也是密切相關(guān)的。
以下數(shù)據(jù)表格參考“JIANSHU簡(jiǎn)舒LORA全宅智能家居體驗(yàn)店”的標(biāo)準(zhǔn)預(yù)估
一線城市開(kāi)150㎡的JIANSHU簡(jiǎn)舒全宅智能家居體驗(yàn)店大約30萬(wàn)元;
省會(huì)城市開(kāi)120㎡的JIANSHU簡(jiǎn)舒全宅智能家居體驗(yàn)店大約20萬(wàn)元;
地級(jí)城市開(kāi)80㎡的JIANSHU簡(jiǎn)舒全宅智能家居體驗(yàn)店大約15萬(wàn)元;
縣級(jí)城市開(kāi)50㎡的JIANSHU簡(jiǎn)舒全宅智能家居體驗(yàn)店大約8萬(wàn)元;
二、體驗(yàn)店選址分析
智能家居體驗(yàn)店選址非常關(guān)鍵,關(guān)系到店鋪是否能正常盈利,目前主要有三種選址方式供大家參考。
(1)建材商場(chǎng)(低樓層)
“預(yù)裝修人群”是智能家居精準(zhǔn)消費(fèi)人群,且隨著 “90后預(yù)裝修人群”人群的急速增長(zhǎng),智能家居的剛性需求越來(lái)越強(qiáng),那么在建材商城較低樓層開(kāi)一家智能家居體驗(yàn)店將成為首要選擇。對(duì)于成熟的建材商城(如居然之家、紅星美凱龍、歐亞達(dá)等),優(yōu)先選擇低樓層的店鋪,具體參考以下標(biāo)準(zhǔn):
優(yōu)先級(jí)A:樓層低(1樓/2樓)的轉(zhuǎn)角攤位
優(yōu)先級(jí)B:樓層低(1樓/2樓)的雙開(kāi)攤位
優(yōu)先級(jí)C:樓層低(1樓/2樓)的標(biāo)準(zhǔn)攤位
優(yōu)先級(jí)D:樓層低(1樓/2樓)的非標(biāo)位置
備注:切勿選擇高樓層的攤位。
(2)新交盤(pán)的社區(qū)店面
新交盤(pán)的社區(qū)店面一般無(wú)轉(zhuǎn)讓費(fèi),且免租期(裝修期)較長(zhǎng),店鋪?zhàn)饨疠^少,新交盤(pán)的社區(qū)要選擇臨街店鋪,最好是十字路口,招牌需要位置顯眼,優(yōu)選樹(shù)脂發(fā)光字,24小時(shí)全天廣告招牌。新交樓的小區(qū),前期2年基本處于裝修階段,該階段的客人基本是“90后預(yù)裝修人群”,客戶精準(zhǔn)性強(qiáng)。
(3)城市綜合體購(gòu)物中心。
城市綜合體購(gòu)物中心一般是一個(gè)城市人群最密集、人流量最大的場(chǎng)所,且一般為高端消費(fèi)人群,智能家居體驗(yàn)店開(kāi)在城市綜合體購(gòu)物中心,不僅能覆蓋“90后預(yù)裝修人群”同時(shí)也能覆蓋到 “老房子智能化改造人群”。造市先造勢(shì),一個(gè)品牌在一個(gè)城市里推廣起來(lái),知名度提高,用戶體驗(yàn)度提高,銷(xiāo)量自然上升。
城市綜合體購(gòu)物中心得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)是建材商城無(wú)法比擬的,但是城市綜合體購(gòu)物中心的店面租金也是比較昂貴的,對(duì)于創(chuàng)業(yè)者需要三思考慮,綜合評(píng)估。
三、體驗(yàn)店盈利分析
(1)產(chǎn)品差價(jià)
目前智能家居利潤(rùn)空間較之傳統(tǒng)行業(yè)而言可以說(shuō)是非??捎^,而產(chǎn)品銷(xiāo)售額取決于加盟店的營(yíng)銷(xiāo)能力和拓展業(yè)務(wù)渠道能力。不同的城市產(chǎn)品的零售定價(jià)有所不同,利潤(rùn)率也有所不同。全宅智能化對(duì)于一線二線城市來(lái)說(shuō),無(wú)論是認(rèn)知度還是接受度都略高,市場(chǎng)更容易打開(kāi),而三四線城市的消費(fèi)水平和對(duì)全宅智能化生活的需求也越來(lái)越高,農(nóng)村別墅在三四線城市的發(fā)展迅猛,不管是幾線的城市,JIANSHU簡(jiǎn)舒智能家居都會(huì)派專業(yè)的市場(chǎng)人員前往一對(duì)一指導(dǎo)開(kāi)拓市場(chǎng)。
(2)設(shè)計(jì)施工費(fèi)
全宅智能化業(yè)務(wù)訂單不僅包含產(chǎn)品費(fèi)用還包含了施工費(fèi)用,施工、安裝、調(diào)試費(fèi)用也是業(yè)務(wù)收入來(lái)源之一。
(3)年終返利
智能家居廠家為了鼓勵(lì)代理商銷(xiāo)售,大部分都會(huì)設(shè)置年終返利政策,即每年設(shè)置一定額度的提貨款,達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)即可享受一定比例的年終返利。
以下數(shù)據(jù)表格參考“JIANSHU簡(jiǎn)舒LORA全宅智能家居體驗(yàn)店”的標(biāo)準(zhǔn)預(yù)估
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