智能家居行業(yè)經(jīng)銷商在面對(duì)終端消費(fèi)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展時(shí)會(huì)遇到各種各樣的困難，其中如何打造智能家居爆品就首當(dāng)其沖，如何利用爆品引流、如何通過爆品帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售都是簡(jiǎn)舒智能家居經(jīng)銷商必須掌握的技能。

 

一、當(dāng)下消費(fèi)者購物的大環(huán)境形勢(shì)分析。

 

當(dāng)下消費(fèi)大環(huán)境下行的趨勢(shì)下，消費(fèi)者的購買能力下行，導(dǎo)致其購物習(xí)慣已經(jīng)悄然的發(fā)生了改變，沖動(dòng)消費(fèi)越來越少，而理性消費(fèi)漸漸的成為了目前消費(fèi)行為的一個(gè)主要特征，所謂理性，是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)價(jià)值保持著必要的要求，如：品質(zhì)、耐用、舒適和美觀。而對(duì)繁雜附加的價(jià)值部分，則采取去繁就簡(jiǎn)的態(tài)度，以此降低購買成本。如：復(fù)雜的包裝、過剩的功能、面子工程等。

 

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品基礎(chǔ)價(jià)值的要求，永遠(yuǎn)不會(huì)降低，只會(huì)更加精準(zhǔn)！那些企圖通過降低基礎(chǔ)價(jià)值獲得價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，失敗是在所難免的，因?yàn)橄M(fèi)者越來越挑剔了。另一個(gè)關(guān)鍵成功要素，是將精準(zhǔn)需求做到極致，于是便有了極致產(chǎn)品。無印良品、優(yōu)衣庫等品牌，便是這個(gè)經(jīng)營(yíng)理念下的勝出者。

 

簡(jiǎn)舒智能家居堅(jiān)信打造智能家居爆品，首先產(chǎn)品要過硬，也就是說產(chǎn)品的基本功能的實(shí)現(xiàn)要穩(wěn)定可靠，例如簡(jiǎn)舒智能鎖，作為智能鎖，首先作為開門的工具質(zhì)量要穩(wěn)定可靠，不能把人鎖在外面開不了門，此外顏值要高，產(chǎn)品做工工藝要精致經(jīng)得住考量，然后附加手機(jī) APP聯(lián)網(wǎng)的功能作為差異化的賣點(diǎn)，最后價(jià)格還必須親民，性價(jià)比要高，沒有用戶愿意為額外的功能買單，智能鎖作為全屋智能家居的入口這個(gè)功能很好很實(shí)用，但這把鎖如果賣的更貴，用戶就不買單了，這額外的附加功能智能作為吸引客戶的附加值，但不應(yīng)該強(qiáng)加在用戶的消費(fèi)里。

 

總結(jié)一點(diǎn)，理性消費(fèi)的產(chǎn)品：更精準(zhǔn)更極致

 

二、智能家居爆品的基本要素分析

 

智能家居經(jīng)銷商想要打造爆款，必須首先要弄清楚在這樣的消費(fèi)心理特征下，爆品具備的要素：

 

1. 基礎(chǔ)價(jià)值有保障。

 

基礎(chǔ)價(jià)值有保障，這很容易理解，“皮將不存毛將焉附”也就是說產(chǎn)品本質(zhì)的核心功能必須有保障，然后智能化的聯(lián)網(wǎng)功能才有存在的意義。

例如簡(jiǎn)舒WiFi智能晾衣架，它的基礎(chǔ)價(jià)值就是晾衣架，晾衣功能必須先有保障后，智能的功能才有意義；簡(jiǎn)舒物聯(lián)網(wǎng)智能門鎖，防盜和開門功能先有保障，聯(lián)網(wǎng)功能才有意義；簡(jiǎn)舒智能開關(guān)，開關(guān)的功能現(xiàn)有保障，智能的功能才有依托。

 

2. 爆點(diǎn)準(zhǔn)確且極致。

 

爆點(diǎn)準(zhǔn)確且極致，所謂極致產(chǎn)品，即爆點(diǎn)準(zhǔn)確且極致的產(chǎn)品。那么，什么樣的產(chǎn)品才能做到“爆點(diǎn)準(zhǔn)確且極致”呢？產(chǎn)品研發(fā)者務(wù)必具備一個(gè)能力：去完美化。極致與完美最大的區(qū)別在于：只給消費(fèi)者需要的，并將其做到最好！比如簡(jiǎn)舒智能門鎖，如果僅僅是功能完善“質(zhì)量好、方便且實(shí)用”，用戶就會(huì)買單嗎？應(yīng)該是沒這么簡(jiǎn)單，外觀顏值也必須做到極致，例如S007靈動(dòng)的弧線設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)約的線條感讓現(xiàn)代傳承不一樣的美，每一個(gè)細(xì)節(jié)的工藝都必須做到極致，這樣附以質(zhì)量好，產(chǎn)品實(shí)用，就有了成為爆品的基礎(chǔ)。

 

3.性價(jià)比絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

 

實(shí)際工作中，我們總是做著做著便陷入完美主義情結(jié)當(dāng)中。于是，產(chǎn)品看上去很美，卻缺乏爆點(diǎn)，也就打不著消費(fèi)者的痛點(diǎn)。抓住爆點(diǎn)做產(chǎn)品，是將成本用在消費(fèi)者需求的刀刃上，無疑也是尋求性價(jià)比最高的不二法則。

 

就是如何讓產(chǎn)品與消費(fèi)者共鳴，最終引爆呢？與消費(fèi)者共鳴的強(qiáng)弱，最終決定了產(chǎn)品所帶流量能力的強(qiáng)弱。不少好產(chǎn)品，具備自帶流量的能力，卻像一個(gè)沒有引子的大炮仗，始終不能引爆。這個(gè)引子，是產(chǎn)品傳播的內(nèi)容，屬于軟產(chǎn)品范疇。一句直指人心的話，一段直指人心的文案，都是這個(gè)引子，關(guān)鍵在于能否直指人心。直指人心的文案，是顧客消費(fèi)屬性的呈現(xiàn)，而非產(chǎn)品屬性。例如簡(jiǎn)舒智能家居的文案廣告語，即為“科技締造精致生活”，讓科技體現(xiàn)人文關(guān)懷。
 

三、總結(jié)
 

另外，如果我們明白產(chǎn)品傳播內(nèi)容的兩個(gè)層次，很多問題會(huì)迎刃而解。第一層，消費(fèi)屬性場(chǎng)景化；第二層，產(chǎn)品屬性場(chǎng)景化。消費(fèi)屬性場(chǎng)景化，是共鳴點(diǎn)；產(chǎn)品屬性場(chǎng)景化，是證明點(diǎn)。兩者之間是論點(diǎn)與論據(jù)的關(guān)系，場(chǎng)景化是讓內(nèi)容更加符合閱讀和接受習(xí)慣。理解這個(gè)邏輯，一個(gè)能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的傳播文案，離消費(fèi)者還會(huì)遙遠(yuǎn)嗎？

 

經(jīng)濟(jì)下行導(dǎo)致購買力下行，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)后的必然。從顧客的消費(fèi)規(guī)律角度看，是一件好事兒，消費(fèi)最終必然回到理性中來。對(duì)于智能家居經(jīng)營(yíng)者，也是一次重新排序的機(jī)會(huì)，打造自帶流量的智能家居爆品，是其中的一步。

 

“產(chǎn)品只有銷售出去了，才有獲得市場(chǎng)的機(jī)會(huì)”所有的爆品最終都是為了將產(chǎn)品銷售出去，獲得終端客戶的認(rèn)可和復(fù)購，這就要求智能家居經(jīng)銷商用心發(fā)現(xiàn)爆品、打造爆品、利用爆品引流，運(yùn)營(yíng)考驗(yàn)的是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的綜合能力，智能家居的銷售更是考驗(yàn)一個(gè)經(jīng)營(yíng)者的綜合能力。

 

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